避免陷入品牌过度曝光困境 Kate Spade停止无休止的促销

时尚头条网(LADYMAX.cn)独家报道:为避免像Coach和Michael
Kors那样陷入品牌过度曝光的陷阱,Kate
Spade宣布减少无休止的促销,从而建立有质量的全价销售。

Kate
Spade表示会继续执行长期战略,目标是成为一个销售收入达40亿美元的时尚零售集团。

根据公司发布的最新财报显示,截止至2015年4月4日的季度,公司净亏损为5520万美元,稀释后每股为0.43美元。而去年同期则录得净利润为4620万美元,每股0.37美元。在调整后的基础上,包括某些逐渐减少的费用,稀释后每股收益为0.30美元。在持续经营的基础上,亏损从去年同期的3800万美元扩大至5400万美元,每股约为0.42美元。净销售额从2.236亿美元上涨14.2%至2.553亿美元。而同店销售方面则上涨6%,包括电子商务在内的所有直接对消费者的销售则录得9%的增幅。某些运营业务的逐渐减少,毛利润占销售额的62%。

时尚头条网报道:轻奢侈正在强劲复苏。
在截至10月1日的三个月,美国轻奢侈品牌Kate
Spade净利润暴涨12倍,从一年前同期的230万美元激增至2960万美元。

从类别划分,本季度销售额的上涨主要得益于女士手袋和小型皮具的增长,两者均为女士系列支柱的重要部分。除男士系列Jack
Spade外,童装系列成为增长的另一重要支柱,其中包括于8月推出的婴儿用品和婴儿服。

一年前Kate Spade集团开始战略重整,关闭其低价产品线品牌Kate Spade
Saturday和Jack Spade,集团表示会继续调整战略全力扩张中国市场。

受公司不利财报消息影响,纽约证券交易所于周四录得Kate Spade
Co.股价下跌10.4%至29.16美元。事实上,在其挣扎于销售增长的同时又保持良好利润平衡的矛盾中,从短期内看,Kate
Spade将继续面临利润被进一步挤压局面。

今年第三季度,消费者对全价产品系列的强烈反应使集团净销售额从去年的2.773亿美元增长14.1%至3.165亿美元,其中直营门店对消费者的可比销售增长则上升6.7%,高于分析师预期。此前华尔街预计Kate
Spade该季度的每股收益约为9美分,销售额为3.109亿美元。

Kate Spade首席执行官Craig
Leavitt表示,公司目标将是降低品牌对无休止促销的依赖,从而建立有质量的全价销售,并认为公司40亿美元的销售额目标是现实的。尽管Kate
Spade没有公开披露达到40亿美元销售额目标的时间,但Leavitt强调,公司在过去的一年中,在销售和盈利方面都有显著的增长。对于我们来说,致力于建立有质量的销售是一个关键的组成部分。

按地区分,Kate
Spade最大市场北美地区销售额同比上涨13.7%至2.6亿美元,国际市场销售额较去年同期增长18.9%至5100万美元,
Kate Spade首席执行官Craig A.
Leavitt表示,虽然受挑战性的零售环境和持续的旅游阻力等宏观经济因素影响,但集团业务依旧持续增长,接下来集团会继续执行长期战略,目标是Kate
Spade年销售进入40亿美元俱乐部。

他解释道,随着闪购销售的回落,现在当公司有促销活动时,整体结果趋向于比多个销售活动更好。不过目前公司门店全价销售已经有所改善,该公司正在减少在其他分销渠道中促销活动的参与,例如那些由百货商店提供的促销活动。虽然该公司一直与批发客户讨论这些问题,但他也认为它需要时间来执行。

截至第三季度末,Kate Spade集团在北美共拥有175家直营商店
,其中包括108家专卖店和67家销售网点;海外门店共计93家,包括25家专卖店,14家分店和54家特许经营店。此外还有92家合作经营商店和42家大中华区的合资店铺。

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